县邮政局201*年度报刊大收订营销方案

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  方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件,然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。520作文网为大家整理的相关的标题供大家参考选择。

  县邮政局201*年度报刊大收订营销方案

  一、营销主题

  整合企业资源、突出发展重点,实现报刊收订三突破(突破跨年度订阅、企业形象期刊、“三进”工程)

  二、开展时间:201*年4月1日9月30日三、收订任务(一)总体任务:

  1、完成收订流转额680万元以上,其中二季度544万元,三季度136万元(金标780万元,银标720万元,铜标680万元);

  2、完成企业形象期刊60万元以上(金标100万元,银标80万

  元,铜标60万元);

  3、校园新开发数量突破60家(金标100家,银标80家,铜标

  60家)。

  4、完成报刊目录广告业务55万元;(二)任务分解:1、总体流转额任务分解

  单位:万元

  单位名称天河区投递部东区投递部南区投递部西区投递部北区投递部中区投递部合计金标二季度1006411215692100624三季度25162839232515696601041448892584银标二季度三季度2415263622231468856961368088544铜标二季度三季度221424342022136

  2、分项目任务分解

  校园新开发数量(家)第三方订阅(万元)单位名称金标208201*201*4100银标1661615168380铜标1351210126260金标201*1515151510100银标铜标16812121212880125109109560天河区投递部东区投递部南区投递部西区投递部北区投递部中区投递部大客户中心合计说明:

  校园订阅业绩需新增达5000元(流转额)以上方可统计入校园开发指标。

  (三)重点报刊拓展任务:

  1、国家局重点报刊任务:16种重点报刊,要求每条投递段营销上述产品共40份,且订期限为半年以上(每个产品不得低于1份)。订期不足半年的折算统计,具体品种如下:

  代号1-381-1802-8062-83754-1728-992-30138-350

  2

  报刊名称全年价费率代号报刊名称全年价费率参考消息25228.00%46-23家庭10837.00%环球时报262.838.00%4-225故事会7240.00%中国国家地理24030.00%2-551幼儿画报226.835.00%杂志中国新闻周刊38440.00%2-160世界博览19238.00%读者9636.50%82-667环球人物27230.00%特别文摘60100.00%24-5337°女人6030.00%青年文摘9635.00%8-96医食参考7227.00%特别关注6035.00%46-126家庭医生12030.00%根据国家局重点报刊发展要求,其指标分解如下:单位天河区东区南区西区北区中区合计道段数183102192128158138901订阅份数(份)73204080768051206320552036040产生流转额(万元)58.8732.8161.7741.1850.8344.39289.85产生收入(万元)21.0911.7522.1214.7518.2115.90103.82注:

  1、订阅份数按报刊订期在半年以上折算统计。

  2、以上道段数据来源于统版系统投递卡数据,统计时间截止201*年1月31日。

  2、其他畅销报刊拓展任务

  投递部报刊名称健康养生周刊环球人物香港商报南都周刊报刊发费率行部35%50%40%26%100100天河区东区南区1026250300604011446150201*050西区1033201*0050北区中区合计668201*010485723201*40010050060300四、组织保障

  (一)投递局成立201*年下半年报刊大收订领导小组,负责201*年度报刊大收订工作的收订政策制定、整体策划、组织协调、督导落实和考核评价。

  组长:张明军副组长:曾敬明

  成员:谢全能、张权辉、汤立、石晓霞、林桂兵、龙伟概、姜东平、张俊锋、谢慧、余铭章、刘松青、董万华。

  领导小组下设工作小组,负责具体组织报刊大收订工作,协

  调相关单位、各收订单位的关系,检查、指导、促进各项工作措施的落实等。工作小组成员如下:

  组长:曾敬明副组长:汤立

  成员:谢杰辉、区文静、张菁、雷星华、许建雄、宋小燕、陈琼穗,以及各区投递部主管报刊业务领导和业务员各一名。

  (二)各区投递部要成立下半年报刊大收订专责小组,负责组织本单位报刊大收订工作的开展,并根据各区实际情况制定报刊收订开展计划,将收订任务细化到投递段。小组成员名单及收订计划于4月12日前OA报报刊发行部。

  五、经济政策

  (一)个人收订奖励重点报刊收订奖励

  1、对收订12个月以上的《健康养生周刊》,按15元/份奖励。2、对以下报刊订期在六个月以上的发放营销代办费1)《娱周刊》《芒果周刊》《南方周末》按照5元/份发放代办费。

  2)《香港商报》、《大公报》、《文汇报》按流转额10%发放代办费。

  3)《南方人物周刊》《理财周报》《新世纪周刊》《第一财经周刊》《幼儿画报》,按照10元/份发放代办费。

  4)个人揽收《参考消息》、《环球时报》《中国国家地理杂志》、《中国新闻周刊》、《读者》、《特别文摘》、《特别关注》、《家庭》、《故事会》、《世界博览》、《环球人物》、《37°女人》、《医食参考》、《家庭医生》、《青年文摘》、《幼儿画报》六个月以上的按流转额20%发放代办费。(折扣解决)

  5)校园报刊代理费视费率而定,发放标准另行通知。(二)组织奖励:分阶段对完成阶段收订流转额进度的投递部,视完成情况发放。

  (三)企业形象期刊营销奖:

  投标档奖励标准金标15%银标12%铜标8%说明:企业形象期刊营销奖励=揽收流转额*奖励标准(按照各部投标档次分级别计算)

  (四)礼仪订报卡销售奖:对定制型订报卡按销售金额的4%奖励到销售人员。

  (五)目录广告奖励:报刊社刊登的广告,按支付金额的8%进行奖励;其它客户刊登的广告,按支付金额的20%进行奖励。

  (六)校园市场开发宣传费政策:根据各单位校园投标档及其数量,提供宣传费额度用于报刊赠送、活动组织使用。

  投标档宣传费额度金标(元)500/家银标(元)300/家铜标(元)200/家(八)考核标准:收订单位流转额进度低于90%,并对完成任务进度每低1%的扣罚该单位300元。

  (九)三季度收订结束后,投递局对以上报刊进行总结算,未达到认标档的扣回全部预发奖励;未达到原投标数量的按照实际收订量套用相应奖励标准结算奖励,并且考核该报刊应发总奖励金额的10%;超出原投标数量的仍套用原投标数量的奖励标准进行奖励。

  六、营销措施(以发文为准)七、具体工作要求:

  (一)各单位要高度重视,将下半年报刊大收订工作作为第二季度经营重点工作来抓,积极按照投递局的收订计划组织落实。

  (二)报刊发行部要充分发挥营销策划、组织落实、专业指导的积极作用,全面负责收订的营销组织工作,定期组织收订促进会,逢五、十通报各单位收订进度。

  (三)各单位要及时根据本地区的实际情况制定切实可行的

  细化开展方案。

  (四)各职能管理部室要做好对报刊收订工作的服务支撑,提供有效的保障。

  (五)本方案解释权归广州邮政投递局。

  县邮政局201*年度报刊大收订营销方案

  一、201*年大收订的总体思路是:按照报纸和期刊各自的特点,优化产品结构;稳定发展报纸业务,加快发展期刊业务,注重基础订阅,转变发展方式;创新经营模式,强化营销能力;整天大战思路为指导方针。以“更新一点,再快一点”为中心,加强渠道建设,扩大渠道覆盖面和强化项目营销的报刊发行商业模式为抓手,以校园报刊和第三方订阅市场的重点突破为增长点,做好畅销报刊的分类营销,实现渠道、产品与客户的对接,推动201*年报刊大收订又快又好发展。

  二、总体目标:201*年度报刊大收订流转额的总体计划目标是万元,预计能实现万元流转额的增量。流转额的主要增长点是校园报刊、第三方订阅市场及畅销报刊市场的突破,

  三、分项目标:畅销报刊预计能增量万元,我市将以《时代邮刊》、《读者》、《特别文摘》等15种重点畅销报刊为主打的品种,联合社会发行站、积极拓展第三方订阅市场,重点抓好金融保险行业企业形象期刊,争取全市第三方订阅超过万元,各县(市)在第三方订阅项目中实现市场突破。校园报刊预计能实现5%-10%的增量,以幼教市场为主,重点拓展校园市场。

  四、具体措施:

  (一)明确职责,加强领导,协调全网,分工负责

  高度重视201*年大收订工作,成立由局长担任组长,相关职能部门、报刊发行专业等参加的报刊大收订领导小组,切实加强组织领导,尤其突出校园、第三方、重点突破报刊营销收订。在大收订期间加强协调和全网资源调度,充分发挥综合营销、专业营销和营业网点、

  投递平台对报刊发行业务的支撑作用,提高报刊收订覆盖率和收投效果。

  (二)通畅发行渠道,构建报刊商业模式

  1、充分发挥如社会发行站、社区站、校园站、村邮站、“三农”服务站等社会营销渠道的作用,延伸收订渠道。用好酬金政策,鼓励学校、企事业单位办公室、工会或收发室人员、社区门卫、后勤服务等人员做好报刊收订工作,并提供营销方案、宣传海报、报刊目录等收订工具,为其收订私费报刊创造良好的条件。

  2、加强邮政自身渠道的建设与管理:通过广播、电视、报纸、横幅、标语等多种广告形式宣传,从读者的角度出发,坚持以读者为导向的原则,全面宣传报刊收订工作;积极推进报刊专职营销队伍建设;邮政营业厅切实发挥收订报刊功能;投递员队伍最大限度确保报刊的投递时限与质量,强化订阅业务的核心优势;在大收订开始前,组织投递员对老订户进行上门回访,印制统一的客户回访表,内容包括对邮政提供的服务及明年订阅报刊的意见等进行全面了解和征询,掌握订户对是否通过邮政订阅的动向有所了解,整理好资料后,建立数据库,为下一步收订工作做好准备。充分借助邮政服务热线以及网上订阅方式,以通畅的发行渠道,促进报刊流转额增长。

  (三)校园市场争取突破

  全面参与教育期刊和校园报刊的收订工作,加大投入,加强营销力度,扩大发行量,培育校园营销队伍,充分展示邮政的发行能力;加强与各级教育部门、学校的沟通联系,直接到学校开展报刊收订和收款工作,做好校园报刊的配送投递工作,提高投递服务质量,为今后教辅类报刊及教材的发行工作打下良好的基础,大力开发邮政校园报刊市场。

  (四)重点抓好集团、省公司畅销报刊收订,层层抓好计划分解、

  落实责任,确保任务完成。

  (五)大力开发第三方订阅市场:1、抓住企业提升文化品牌和加强与客户沟通的需求,大力宣传邮政名址的优势,以利于企业利用邮政的名址向目标客户开展业务宣传;整合邮政商函业务捆绑向企业推介,实现企业与客户沟通的双向交流。2、以满足对重要事件进行纪念效果为切入点,开发如个人婚庆、企业、学校和单位等周年庆典的第三方订阅市场。3、突显报刊礼品的文化品位,抓住节日消费商机,逐步培育礼品报刊发行市场。

  (六)联动营销促进行业报刊发展,加强对重点行业报刊的攻关和维护力度,做好对重点行业部门的走访和沟通工作,通过营销、服务等政策的优化有效的开发行业部门的力量,充分的调动其收订积极性。

  (七)强化合作,充分发挥双方各自的资源优势,做好湖南日报子报系列发行工作。切实用好相关奖励政策,突出抓好增量计划的落实。

  (八)优质服务确保党报党刊任务完成,主动争取党委、政府的支持,尽早与党委宣传部门联合召开报刊收订工作会议,同时下发文件详细分解计划任务。加强领导,成立由宣传、组织、纪检、审计、邮政等部门领导参加的党报党刊联合督导组,分片包干,督导党报党刊征订工作。用活用好报刊代收代订政策,调动各方收订人员积极性;采取集订分送、代收代订或包销征订等多种订阅方式,提高党报党刊收订数量。

  (九)积极争取当地党委、政府部门的重视与支持,细化市场、强化措施,保质保量地完成新华社系列报刊的发行工作。

  (十)认真执行报刊款预收制度,加强报刊款管理,严把缴款,确保大收订工作真实有效。

  五、市局将加大对县局的管控力度:1、定期通报进度;2、选取好的营销案例与县局分享,下县督导工作。3、要求各县(市)局突出农村市场报刊收订,充分发挥农村支局作用,做好对三农站报刊业务的迭加,挖掘农村市场新的业务增长点。

  六、相关经营,奖励政策:1、

  对于全面完成报刊流转额、重点畅销报刊计划的给予国内

  学习考察指标一个.

  2、以投递中心为单位,全面完成报刊流转额、重点畅销报刊计划目标的投递部,给予负责人国内学习考察指标一个,另奖部门3000元,其中奖负责人30%,公司将报向市局争取各项奖励政策。

  3、201*年度收订完成情况与201*年度年终奖挂钩考核。

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